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邁外迪CEO張程:為什么要與騰訊大眾點評結盟

      時間:2014-12-08  作者:  來源:   覽次數:


O2O行業一大消息是商用WiFi服務商邁外迪完成C輪融資。邁外迪CEO張程向巴人透露,邁外迪其實早在今年6月便敲定了來自騰訊及點評的投資,投資總額為3億人民幣。就這次投資的細節及背后邏輯,巴人專程趕往邁外迪位于郎園的總部,對CEO張程進行了一次專訪。

投資這樣促成—— 北京酸奶店的約會

2014年2月19日,騰訊在上海宣布投資大眾點評。而就在這場發布會的前兩天,大眾點評CEO張濤卻和副總姜躍平一起飛赴北京與邁外迪CEO張程見了一面。這個時間節點也讓張程至今記憶猶新。見面是在北京的一間酸奶店低調進行的,對于點評的到來張程并不意外。張程表示,商業Wi-Fi與O2O的聯姻應該是意料之中,同時邁外迪對巨頭的合作意向持開放心態,核心還是希望各自的業務都能借力向前。

會面開門見山,寒暄之后張濤便主動提出了投資的意向,幾天后,張程專門飛赴上海點評總部,張程回憶,在點評總部總共呆了兩個小時,“我們只用了半個小時介紹邁外迪,后一個半小時就幾乎都是聊投資細節了。”張程如此回憶當時談判的速度。騰訊的加入是在兩周之后,進展同樣迅速。而對于此次雙方的投資比例,張程透露,“點評稍微多一點,但兩家基本差不多。”

騰訊、點評的欲望——構建線下wifi生態鏈

阿里、美團360小米對商用wifi都有自己的打算,此次騰訊與點評聯手布局商用wifi領域核心自然是看中了背后的O2O價值。作為線下通道的重要入口,商用wifi是“連接一切”的基礎條件,在采訪中張程透露了如下3點未來與騰訊、點評的合作模式:

1、微信或成為商用Wi-Fi的最大“入口”

目前商用Wi-Fi的入口主要是基于瀏覽器框架,使用步驟包括“鏈接、驗證、登錄、跳轉”等,而這一框架顯然已經顯得繁瑣笨重,是標準PC互聯網時代的玩法。張程表示,邁外迪發布微信連Wi-Fi功能后,未來這一模式將改為用戶掃描二維碼即可連接Wi-Fi。而在張程看來,這仍然是“復雜”的,最終場景應該是用戶只要打開微信即可隨時鏈接周圍的wifi,而在這一模式下,結合微信近5億的用戶數,和邁外迪在主要成熟部署的3萬家商鋪,及點評所覆蓋的商戶,微信將由此成為最大的商用wifi載體。由此,微信也將成為最重要的O2O線上至線下的紐帶,在同時通過商用wifi獲得用戶行為數據并結合社交關系鏈,其背后價值很難估量。

2、點評將承載商用wifi的“應用價值”

由此我們可以想見,微信將成為店內O2O的重要渠道。而點評的價值在于其擁有強大的線上至線下引流能力,其承載的是通過微信將用戶最終轉化為消費者的職責,也就是商用Wi-Fi的“應用價值”,在最后一步中提供精準的服務推送。

同時,點評除線上服務信息之外,還擁有外賣、訂做、點餐功能,這些服務也將隨著與微信的融合及與邁外迪的合作完全滲入線下,可以說,三家的聯手基本實現了用戶從線上到線下整個行為過程的覆蓋。

3、借力點評的線下團隊和商戶資源

點評目前擁的千人地推團隊和商戶資源是張程非常看重的借力點。雖然此前點評的重模式飽受非議,但隨著O2O浪潮到來,這一重模式反而成了線上互聯網巨頭最緊缺的,也成了點評當下最核心的優勢之一。張程表示,目前邁外迪的主要目標客戶是大型連鎖品牌,包括星巴克、俏江南、呷哺呷哺、太平洋咖啡、漢堡王、綾致服裝等都是其主要客戶。線下BD團隊均為自建,但人數規模還不是很大。

真實的商用wifi市場——以下6點是核心!

作為商用wifi的早期從業者,張程少了幾分O2O行業的浮躁,張程表示,邁外迪從創立之處便開始布局整個產業鏈,在他看來,要想扎實耕耘商用Wi-Fi產業需要從以下六點入手。缺了其中哪一環,都玩不轉。

1、端,即掌握商用Wi-Fi的硬件研發能力。張程透露,目前邁外迪南京研發中心有一支超過30人的硬件研發團隊,專門解決不同行業對于商用Wi-Fi硬件的差異需求,擁有這一能力也就具備了對于一個行業的硬件訂制能力,而不是一個產品打天下。

2、固件,張程將其類比為手機刷的各種ROM,同樣有專職團隊負責,“一套牛逼的固件才能承載各種Wi-Fi應用”張程說。

3、云,即商用WiFi的后臺管理能力和數據挖掘能力。目前,商用Wi-Fi云端往往存儲著大量用戶行為數據,未來通過對這些數據的挖掘并與騰訊點評對接,其價值不可估量。

4、應用,商業Wi-Fi其實可以承載各類精準的場景應用,比如室內導航、在線點餐、近場促銷等多種功能,真正連接B端與C端。

5、服務,即商用Wi-Fi系統的高品質網絡優化部署能力和及時響應的網絡維護能力,一個完善的商用wifi供應商需要能夠為遍及全國的商業Wi-Fi網絡提供服務。

6、運營,商業Wi-Fi的價值最終需要通過運營來實現,包括入口流量變現、B端增值收費等多種運營方式和可能性。

以上六點在張程看來是一個商用wifi團隊所必須具有的核心競爭力,由此,邁外迪也就具備了跨地域、跨行業的商用wifi鋪建實力,這也被張程看作是行業目前的主要門檻。

商用wifi市場在O2O領域有著不可估量的價值,其相當于O2O的線下硬件入口,也是鏈接線下的基礎服務之一。也因此,張程透露,未來邁外迪將不會走安裝收費的盈利模式,服務和提供有價值的O2O功能將是邁外迪商業化的主要方向。

  
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